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[供應(yīng)]駐馬店家電生意越來(lái)越難做了，家電清洗服務(wù)彌補(bǔ)家電行業(yè)的淡季
- 產(chǎn)品產(chǎn)地：海南?？?/li>
- 產(chǎn)品品牌：格科家電清洗
- 包裝規(guī)格：gk-6688
- 產(chǎn)品數(shù)量：1000
- 計(jì)量單位：代理
- 產(chǎn)品單價(jià)：0
- 更新日期：2018-10-09 16:10:06
- 有效期至：2019-10-09
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駐馬店家電生意越來(lái)越難做了，家電清洗服務(wù)彌補(bǔ)家電行業(yè)的淡季
詳細(xì)信息
駐馬店家電生意越來(lái)越難做了，家電清洗服務(wù)彌補(bǔ)家電行業(yè)的淡季
家電生意越來(lái)越難做了不知道咋回事”，“店里天天都沒(méi)什么人，活動(dòng)也沒(méi)什么效果了”“做了十幾年家電生意，現(xiàn)在真的是迷茫了”“我們這邊網(wǎng)購(gòu)沖擊很?chē)?yán)重，該怎么辦呀？”
最近這兩年接觸到許多經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到大家以上的疑問(wèn)，從最初的網(wǎng)購(gòu)低價(jià)搶客戶，到后來(lái)的門(mén)店沒(méi)人生意差，自網(wǎng)購(gòu)興起后，家電實(shí)體店并未像我們想象中那樣“扭轉(zhuǎn)乾坤”，又或者在品牌廠家的扶持下重振旗鼓，事實(shí)上只要沒(méi)有解決經(jīng)營(yíng)思路上的根本問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商就很難走出困境。
實(shí)體店面臨的眾多困難之中，我覺(jué)得最重要的就是流量及獲客問(wèn)題了。沒(méi)有客戶來(lái)源及宣傳渠道，任你產(chǎn)品再有優(yōu)勢(shì)也是無(wú)人問(wèn)津。而現(xiàn)在除了大型活動(dòng)之外，經(jīng)銷(xiāo)商缺乏有效的日常獲客方式，僅僅依賴門(mén)店的自然客流量與熟客介紹，在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中肯定是行不通的。
如果說(shuō)進(jìn)店沒(méi)有成交，那是產(chǎn)品、價(jià)格和溝通的問(wèn)題，但如果說(shuō)消費(fèi)者壓根就不進(jìn)店，那我們?cè)撛趺崔k呢？。以往經(jīng)銷(xiāo)商一直糾結(jié)于怎么把客戶引流到店，卻沒(méi)有反向思考，我們?yōu)槭裁床蝗ブ鲃?dòng)接觸消費(fèi)者，在門(mén)店之外實(shí)現(xiàn)成交。
有很多人問(wèn)了，賣(mài)家電門(mén)店之外該怎么成交？難道讓我們?cè)诖蠼稚弦粋€(gè)個(gè)發(fā)傳單，問(wèn)人們要不要買(mǎi)家電？
當(dāng)然不是了，那是最傻的行為?，F(xiàn)在的人每天最離不開(kāi)的是什么？是手機(jī)，而人人每天都要看的是什么？當(dāng)然是微信了。怎么從微信上尋找客戶，實(shí)現(xiàn)簽單，這就是當(dāng)下經(jīng)銷(xiāo)商要考慮的重中之重。
在微信上賣(mài)家電，聽(tīng)起來(lái)就像十年前別人說(shuō)在淘寶上賣(mài)家電一樣稀奇，怎么都透著一股不靠譜的味道。然而事實(shí)上，當(dāng)年轉(zhuǎn)型做電商的那一波經(jīng)銷(xiāo)商在這些年里是如魚(yú)得水。這并非是他們比其他經(jīng)銷(xiāo)商更智慧、更能干，而是他們先知先覺(jué)，又或者誤打誤撞，趕上了那一撥潮流與紅利。
在網(wǎng)上賣(mài)的好，是因?yàn)檫@些大平臺(tái)面向全國(guó)市場(chǎng)，有足夠多的流量以及平臺(tái)信譽(yù)的背書(shū)，商家少競(jìng)爭(zhēng)小范圍大，只要把店開(kāi)起來(lái)，把銷(xiāo)量刷起來(lái)，把排名做上去，讓消費(fèi)者看到自然可以轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售。
（如今天貓京東都以自營(yíng)官艦店為主，第三方商家也面臨流量下降問(wèn)題）
線上線下其實(shí)本質(zhì)是一樣的。實(shí)體店是給房東交租有個(gè)好的位置獲取客流量，而網(wǎng)商是給平臺(tái)交租有好的排名實(shí)現(xiàn)獲客。流量在哪里，哪里生意就好做。而微信不同于實(shí)體店與電商，他是一個(gè)大的社交平臺(tái)，每個(gè)商家都可以通過(guò)自己去獲取流量實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。
很多人說(shuō)，我也有微信啊，但我微信上發(fā)廣告都沒(méi)賣(mài)多少東西。那么我想問(wèn)問(wèn)大家，你的微信上都有多少好友呢？90%的人微信好友都在300人以下，這么小的基數(shù)你又能賣(mài)出去多少東西呢？所以大家應(yīng)該明白了微信營(yíng)銷(xiāo)的前提，那就是有足夠多的好友，足夠大的基數(shù)。
記得格科創(chuàng)辦最早期的時(shí)候我就寫(xiě)過(guò)文章教大家如何把以往購(gòu)買(mǎi)家電的顧客通過(guò)手機(jī)通訊錄批量添加微信，我們每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商這么多年賣(mài)家電至少有幾千個(gè)客戶是沒(méi)問(wèn)題的，如果你當(dāng)初看到后堅(jiān)持做下來(lái)，那你現(xiàn)在微信好友至少三五千人了。在我們聯(lián)盟里就有人光靠閑暇時(shí)間在微信上銷(xiāo)售家電，在格科、順逛、美的等微商城給客戶代下單每月可以賺到一萬(wàn)多元，都快趕超他店里的生意了。注：他是店內(nèi)是賣(mài)廚衛(wèi)，微信是賣(mài)家電，做互補(bǔ)。
本來(lái)家電就是低頻次消費(fèi)，可能很多買(mǎi)過(guò)家電的客戶，經(jīng)銷(xiāo)商幾年都沒(méi)什么聯(lián)系，真到了他需要?jiǎng)e的東西，又或者他周?chē)呐笥研枰译姇r(shí)怎么會(huì)想起你？所以說(shuō)，進(jìn)店的顧客不管買(mǎi)不買(mǎi)，最后都要加個(gè)微信好友。
通過(guò)微信打破門(mén)店、空間、地域及時(shí)間的限制，與以往的老顧客建立長(zhǎng)期聯(lián)系，熟悉的朋友、顧客見(jiàn)面了都要讓他拉你進(jìn)個(gè)微信群，通過(guò)群再添加更多的微信好友，這樣日積月累下來(lái)怎么可能沒(méi)成交？有了微信客源，你什么家電不能賣(mài)？
(首屆社交電商培訓(xùn)后學(xué)員就利用微信微店成交一單生意）
方法簡(jiǎn)單、粗暴卻非常有效，有了好友基數(shù)，我們?cè)偃タ紤]如何經(jīng)營(yíng)、維護(hù)好這些資源，讓他產(chǎn)生裂變，帶動(dòng)二次銷(xiāo)售。門(mén)店只是獲客的方式之一，以后我們?cè)偃プ鲂^(qū)活動(dòng)，認(rèn)籌活動(dòng)都可以順帶添加個(gè)微信好友，逐步擴(kuò)展自己的資源、人脈，這樣堅(jiān)持下來(lái)基數(shù)大了，你怎么會(huì)愁沒(méi)客戶、沒(méi)成交呢？
流量、營(yíng)銷(xiāo)、貨源、服務(wù)、增值、維護(hù)，這都是經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)下要面臨的問(wèn)題，后面我將會(huì)一一為大家解析實(shí)體店在新時(shí)代的新玩法，思路轉(zhuǎn)變了，生意就不難了。未來(lái)能給你供貨的人太多，但能教你賣(mài)貨的太少。關(guān)于微信營(yíng)銷(xiāo)、微店運(yùn)營(yíng)和社交電商等更多玩法10月20號(hào)我在鄭州開(kāi)設(shè)線下實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，歡迎大家報(bào)名參加！
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