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東莞市順發(fā)精密載帶包裝材料有限公司

主營:載帶|連接器載帶|屏蔽罩載帶|五金件載帶|彈片載帶
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[供應]彈簧載帶|彈簧編帶包裝|彈簧代工編帶|彈簧編帶加工
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  • 更新日期:2015-10-22 19:50:30
  • 有效期至:2016-10-21
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彈簧載帶|彈簧編帶包裝|彈簧代工編帶|彈簧編帶加工 詳細信息

彈簧載帶|彈簧編帶包裝|彈簧代工編帶|彈簧編帶加工

-東莞市順發(fā)精密載帶包裝材料有限公司載帶銷售時談判技巧:PET載帶,SATA載帶,連接器載帶,板對板載帶,變壓器載,PS載帶,PET載帶。

 

一、客戶第一次接觸(拜訪、來電),應掌握的信息最好做出相關筆錄。

(1)、客戶需要哪些載帶產品;

(2)、各個載帶產品的牌號、規(guī)格、顏色、環(huán)保及其他相關要求;

(3)、各個載帶產品的月用量多少;(載帶為米,卷盤為組/pcs片/個,上蓋帶為卷)

(4)、載帶產品目前的采購價格是多少;(含稅還是不含稅)

(5)、載帶產品目前的供應商是誰;

(6)、宗上所述,應該對客戶的信息有大概了解,他給我們的信息當中會傳達或暗示客戶需要什么樣的產品(價位、要求),方便我們推介適合的產品給他;

(7)、最后,如果客戶愿意盡量讓其留下公司名稱、聯(lián)系方式、電話、地址和姓名,方便我們以后回訪跟蹤。并建議他試用我們的產品(即送樣);

二、與客戶談價格

        1、影響價格的因素有:  A、生產成本        B、客戶用量        C、附加成本如運輸費、快遞費等        D、結款方式          E、是否含稅(含多少的稅);

        2、在與客戶談價格時,要小心報價,最好不要輕易口頭報價,不管怎樣,報價單都是要以書面的形式給客戶,同時根據(jù)自己能力范圍不要輕易向客戶承諾什么要求,事實求是,誠信最重要。 

        3、報價是根據(jù)影響價格的各個因素而定的,具體原則應該遵循。生產成本、用量大小、運輸費用與價格成正比例,結款期限與價格成反比例。

        4、在報價時,不要輕信客戶所說的用量等信息,在對客戶不明情況下,報價盡量模棱兩可,以便以后糾正。

        5、報價時要準,綜合客戶的各個信息,報出合理的價格,價格一但報出,除非特殊情況,一般不要輕易降價,降價幅度不要太大,寧愿多談幾次,讓客戶慢慢的把價格降到自己可接受的程度。一次性大幅度降價,會讓客戶覺得產品利潤可觀,讓客戶努力再降價,讓客戶覺得產品還可以,或者說他努力后的成功帶給他成就感。

        6、降價不要單純,降價可以要求客戶要么加大用量,要么給款期限縮短(最好現(xiàn)金),要么運輸費由客戶自己承擔,總之,要想辦法多賺錢。

        7、收款,收不到錢的生意傻瓜也不會做,所以要衡量客戶的信譽,最好是現(xiàn)金交易。藍色載帶|藍色PS載帶|PS藍色載帶,深圳載帶|廣州載帶|佛山載帶|惠州載帶。電話:0769-81100282

東莞市順發(fā)精密載帶包裝材料有限公司

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